Kâr metrik

E-Ticaret Kâr Hesaplama Aracı

E-ticarette satış yapan çoğu kişi, ürün başına gerçekte ne kadar kazandığını tam olarak bilmiyor. Satış fiyatı ve alış fiyatı arasındaki farka bakmak yeterli görünse de; pazar yeri komisyonu, kargo bedeli, KDV ve kira, elektrik, muhasebe gibi aylık sabit giderler hesaba katılmadığında ortaya çıkan “kâr” gerçeği yansıtmaz. Bu araç, tam da bu boşluğu kapatmak için hazırlandı.

Aracı kullanmak için önce nerede sattığını seçiyorsun: kendi web siten mi, yoksa Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon veya Temu gibi bir pazar yeri mi. Bu seçime göre komisyon oranı, sabit hizmet bedeli veya yıllık lisans ücreti gibi alanlar otomatik olarak karşına çıkıyor. Ardından ürünün alış ve satış fiyatını, KDV oranını ve kargo maliyetini giriyorsun. Son olarak kira, elektrik, muhasebe gibi aylık sabit giderlerini ve ortalama aylık satış adedini ekliyorsun; bu sayede sabit giderler tek tek ürünlere adil şekilde bölüştürülüyor.

“Hesapla” butonuna bastığında karşına bir kâr makbuzu çıkıyor: satış fiyatından başlayıp alış maliyeti, komisyon, kargo, ödenecek net KDV ve ürün başına düşen sabit giderler tek tek düşülüyor ve en altta gerçek net kârın ve kâr marjının ne olduğunu görüyorsun. Böylece “bu üründen gerçekten para kazanıyor muyum, yoksa sadece ciro mu yapıyorum?” sorusuna net bir cevap alıyorsun.

Sık Sorulan Sorular

Pazar yeri komisyon oranı neye göre değişir?

Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon ve Temu gibi platformlarda komisyon oranı sabit değildir; ürünün kategorisine, bazen de satıcının performansına göre değişir. Bu araçtaki oranlar başlangıç noktası olarak konmuş varsayılan değerlerdir; kendi ürün kategorindeki güncel oranı ilgili pazar yerinin satıcı panelinden kontrol edip alanı buna göre düzeltmen gerekir.

KDV nasıl hesaplanıyor?

Araç, satış fiyatı üzerinden hesaplanan KDV ile alış fiyatı üzerinden ödediğin KDV arasındaki farkı, yani devlete ödemen gereken net KDV tutarını hesaplar. Alış ve satış fiyatlarını KDV dahil olarak girmen yeterlidir; oranı seçtiğinde geri kalan hesaplama otomatik yapılır.

Aylık satış adedini neden giriyorum?

Kira, elektrik, muhasebe gibi giderler tek bir ürüne değil, tüm işine ait aylık sabit giderlerdir. Bu giderlerin ürün başına ne kadar maliyet oluşturduğunu bulabilmek için toplam aylık gideri, o ay sattığın ortalama ürün adedine bölmemiz gerekir. Bu adet arttıkça ürün başına düşen sabit gider payı azalır, kâr marjın da buna göre değişir.

Sonuçlar ne kadar kesin?

Hesaplama girdiğin verilere dayanır ve gerçek koşullara oldukça yakın bir tahmin sunar; ancak platformların tam komisyon yapısı, kategoriye özel kesintiler veya kampanya dönemi farklılıkları gibi detaylar küçük sapmalara yol açabilir. Kesin rakamlar için muhasebecinle veya ilgili pazar yerinin güncel sözleşme şartlarıyla teyit etmen önerilir.

Kendi web sitem için hangi giderleri eklemeliyim?

Kendi sitende satış yapıyorsan komisyon yerine yıllık site/altyapı lisans ücretini ve sanal pos (ödeme sistemi) komisyon oranını giriyorsun. Bunlara ek olarak kira, elektrik, paketleme malzemesi, personel gibi işletme giderlerini de aylık sabit giderler bölümüne eklemen, gerçek kârını görmek için önemlidir.